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隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，越來越多的小商家開啟了淘寶店，都想借助淘寶這個大平臺讓自己的生意更好，但是隨著淘寶賣家的量越來越多，淘寶生意也越來越難做，而且很多小賣家在產(chǎn)品的選擇、店鋪裝修設計、后期推廣運營上的能力比較欠缺，也導致其銷量不好。目前淘寶店多是以80后和90后的店主為主，他們選擇產(chǎn)品也大多相同，這就加大了店鋪之間的競爭程度，比如淘寶上的女裝店鋪就非常多，雖然女裝賺錢，但是店鋪多了，賺錢也就不容易了，而且往往很多店主在選擇產(chǎn)品的時候會選擇熱門產(chǎn)品，像女裝、男裝、化妝品這類熱門產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品的關注度非常大，但是因為經(jīng)營的商家多了，競爭大了，賺錢也就難了，那么作為淘寶小賣家到底應該怎么做才能賺錢呢，接下來我們就來詳細分析。

選擇競爭程度不大的產(chǎn)品

競爭不大的產(chǎn)品多是小眾產(chǎn)品，小眾產(chǎn)品雖然不是熱門產(chǎn)品，但是勝在競爭小，店鋪容易脫穎而出。比如文房四寶吧，現(xiàn)在很少有人買筆墨紙硯，但是始終有市場，比如書法愛好者和想讓孩子練字的家長就會買這類產(chǎn)品。有人可能會認為一直毛筆也就十幾塊錢，但是郵費就要十幾塊，這樣下來根本不賺錢，而且一些新手練習者根本不會花多少錢去買一些品牌的毛筆，這個想法的確沒什么錯，那我們可以換一種思路，單賣一個產(chǎn)品不好賣，那我們可以賣套裝啊，然后在送點周邊產(chǎn)品，這樣套裝下來就不會賺不到錢，雖然利潤不高，但是如果推廣的好，全國人有需要文房四寶的人都在你這里買，盈利還是比較可觀的。

一般小眾產(chǎn)品的消費人群都比較集中，都有一個聚集地，比如一些書法的論壇、QQ群、微信群等地方都是宣傳的好地方，你可以到這些群或者論壇里面混個熟臉，跟大家討論書法，把關系搭好，這樣生意也就自然來了。另外我們也可以進行線下推廣，在每個城市都有書法培訓班，這也是比較好的推廣渠道，不過花費的精力比較多。實際上想文房四寶這樣的小眾產(chǎn)品還很多，如果你仔細觀察會發(fā)現(xiàn)很多商機的。

做好服務，吸引回頭客

很多淘寶店幾乎沒有回頭客，都是一錘子買賣，因為很多用戶在淘寶上購買商品都是通過搜索結果的排序以及價格來決定最后的購買商家，所以相對比較難同一個客戶在一個店鋪購買商品。但是也不是不可能讓用戶成為你的回頭客，比如短信營銷、讓用戶收藏店鋪等等，不過要做回頭客的生意，你的產(chǎn)品質(zhì)量必須得過關，所以一定要保證好產(chǎn)品的質(zhì)量，另外就是你的服務一定要比同類店家好，因為產(chǎn)品的質(zhì)量大家都可以做得好，而且很多消費者也不一定分得出來產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但是服務的好壞用戶是能直接感覺出來的，所以店家的服務一定要給用戶留下比較好的影響。要想有回頭客就必須保證好的產(chǎn)品和好的服務，否則不管你用什么方法都不會有回頭客。

對于淘寶小賣家而言各種資源都需要自己去慢慢積累，并不能像財大氣粗的旗艦店那樣迅速的打造爆款，而且因為小賣家資金比較小也無法聘請專業(yè)的營銷團隊，所以一切都要考自己去摸索適合自己店鋪的營銷方式。淘寶小賣家在選品上也不要去選擇熱門商品與旗艦店正面沖突，應該選擇小眾產(chǎn)品推廣，這樣更容易勝出。

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